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12月1日，《直銷管理條例》正式實施，有關部門也在當日開始受理直銷企業的申請。除了要交2000萬元保証金、建立完備的信息報備和披露制度、在本企業設有服務網點的地區組織直銷培訓外，產品競爭力、經營管理團隊、公司經濟實力等無疑將成為這些直銷企業能否在未來直銷市場中佔有一席之地的內在條件。
合理配置產品鏈、強調產品功效、重視新產品研發
現在國內直銷市場中，產品已形成品牌效應多數以外資企業為代表，而國內企業在這方面相對而言則顯得不夠強勢，當然這種狀況可能會隨著國內一批優秀企業的加入而發生徹底改觀，如健康元以女性保健品為主導的“太太”系列在質量認可、市場認可度、消費者口碑上絲毫不遜色于國外產品。而哈藥集團、萬基藥業和以心腦血管產品見長的步長集團高調進軍直銷行業，將使國內直銷行業的格局發生巨大變化。以步長集團來說，2005年光心血管類產品的銷售額已經接近25億元，10年中，他們推出了200余款產品，其中高科技產品達30種以上，全國各大醫院和藥房的佔有率幾乎達到100％。據瞭解，該集團每年把銷售收入的10％投入科研，並制訂了“長中短、高中低”的科技開發戰略，截至目前，已有200多項國家級新產品儲備。這勢必為其將來構建良好的產品鏈打下了堅實的基礎。
隨之而來的物流配送對企業來說也是一個不小的考驗。步長集團直銷事業部CEO張廈認為，直銷模式對物流的要求非常高，而直銷公司物流的成功能為直銷人員帶來更多便利和效益。據瞭解，步長集團在北京、上海、瀋陽、西安等城市設立多個物流中心，各地經銷商專賣店通過上網直接向步長總部訂購貨物，物流中心根據訂貨信息將經銷商所訂貨物分撿出來整理好，在規定的時間內送到經銷商手中。這其中涉及的運輸、倉庫管理、配送服務，全部交給專業的第三方物流去打理。在產品生產線布局上，步長集團在咸陽生產基地的基礎上先後在山東、河北、北京等地新建了八大GM P生產基地。這些基地的建立不僅增加了步長的生產能力，對於今後步長邁進大型跨國直銷企業行列無疑能夠起到重要的作用。
建立穩定、專業的經營管理團隊
建立一支專業的直銷管理團隊，也是所有進軍直銷業的企業最迫切的任務。分析人士認為，到跨國企業“挖牆腳”將是新直銷企業組建自己管理團隊最主要的途徑。這種“挖牆腳”事件無疑將在未來的直銷業中頻繁上演，這一方面說明瞭現有直銷管理人才的匱乏，另一方面對跨國企業和新進入企業都形成了較大的人才壓力。
“直銷企業和傳統零售企業惟一的不同是流通模式的不同，在其他方面沒有本質的區別。只不過在流通方式採用直銷模式之後，對企業其他綜合運營能力有了更高的要求，比如組織結構更強調快捷性，管理職能更重視扁平化等。”步長直銷事業部新任副總晁龍如是說，而他此前曾是國內管理咨詢領域的專家。
據瞭解，步長集團為了在未來直銷行業中取得優勢地位，日前還出台了許多大膽的舉措：集團派出在傳統中醫學和營銷領域造詣極深的集團市場總監許陽出任直銷事業部的董事長，同時不惜重金從市場上搜羅人才，這其中包括張廈、晁龍等一批優秀的職業經理人。調整后的這個經營團隊不僅熟悉國內外直銷行業的運營，更加擅長現代公司治理和現代營銷傳播。毋庸諱言，在未來國內外的競爭環境中，一個企業要在直銷領域獲得生存和發展，首當其沖的便是高效快捷的工作作風，而這背後則是一個優秀經營團隊的智慧和高效的執行能力。
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| 產品規格︰ | 積蓄雄厚的經濟實力
雖然《直銷管理條例》對直銷設置了較高的門檻，如高額的註冊金和繳納的
保証金等，但這些對於大型企業來說已不成問題。據步長集團直銷事業部董事長許陽透露，他們在直銷業務上的投入不會低於1億人民幣，而這也是《直銷管理條例》中對入門企業實繳資本的最低限額。
還有另外一些企業則試圖通過聯姻方式來打破這一瓶頸。例如，在國內已經有幾年直銷背景的公司大連慧力生物保健品有限公司，與醫藥上市公司美羅藥業股份有限公司組建新的美羅國際生物科技有限公司，新公司負責保健品直銷板塊。業內人士分析，新公司以上市公司的名義申請直銷牌照，憑借上市公司的雄厚實力、研發力量和良好的社會聲譽，解決直銷企業高門檻的“硬性難題”。張廈指出，現在開始進入直銷行業的企業，首先必須具備雄厚的經濟實力，也就是說：企業不需要靠直銷業務“養家餬口”。否則，企業投機的可能性非常大，最後受害的一定是經銷商。
據瞭解，2004年步長集團成功完成對上市企業“紅河光明”的收購，並于2006年初完成在納斯達克的上市，公司產品銷售已拓展到40多個國家和地區，企業的領導人對公司的經濟實力表示了足夠的信心。
直銷牌照預計將在3個月后發放，第一批牌照究竟花落誰家，我們將拭目以待。但是，沒有懸念的是，直銷市場的競爭才剛剛開始。
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